微軟云應用商店落地中國 考驗各方“智慧”的時刻到了
在一周前舉行的第7屆中國云計算大會上，有人神秘透露，關于微軟的云在中國將有重大新聞發生，它的重要度不亞于當年微軟公有云Windows Azure落地中國。6月12日上午，這個被捂得嚴嚴實實的消息揭開面紗：中國電信股份有限公司上海分公司(以下簡稱中國電信)與微軟(中國)有限公司在上海舉行簽約儀式，發布“中國電信Windows Azure云應用商店”，并宣布7月15日起，中國電信Windows Azure云應用商店測試版將面向中國的企業客戶提供服務，用戶可以瀏覽、檢索、訂閱、購買針對不同業務場景和IT需求開發的SaaS(軟件即服務)或者基于PaaS(平臺即服務)的解決方案，首批上架的有來自18個開發商的21個云應用。
當年微軟的公有云Windows Azure落地中國選擇了世紀互聯，與世紀互聯在原來合作的基礎上再開個云應用商店，本順理成章，為何此次移情于中國電信?這個云應用商店落地中國，對中國云市場會帶來多大的沖擊?微軟與中國電信的牽手對中國電信的云戰略、中國電信的轉型又能帶來什么樣的變數?微軟與世紀互聯的關系又將就此發生什么樣的微妙變化?
1、微軟Windows Azure及應用商店是個什么資產?
一周前的中國云計算大會上，新浪SAE總負責人、創始人叢磊對《中國電子報》記者坦言：“2014年在中國，除了微軟，沒有任何一家云計算企業(公有云賺錢”。也是在這次云計算大會上，阿里巴巴集團CTO王堅在主題演講中表示，微軟作為一家傳統的軟件企業，他們的轉型、他們在云上的探索和云上的經驗令人尊敬。
目前中國公有云市場的競爭異常激烈，外國陣營有微軟Windows Azure、亞馬遜的AWS和已經在中國市場邁入“半步”的SAP和VMwear，以及正積極準備進入的IBMsoftlayer，加上阿里云和金山云、中國電信云、華為云、騰訊云、青云、UCLOUD，如果再加上其他城市云，這個市場已經打得夠熱鬧了。但就像叢磊所言，在這場軍閥混戰中，目前真正在云市場中嘗到甜頭的廠商不多，大部分都還沒有賺錢。
微軟公司這幾年在艱難的轉型，且不論它的移動等其他戰略，關于微軟的云探索、云運營、云技術、云業績卻是全球有目共睹的，包括落地中國，也是所有外商中步子邁得最大、最敢放權的一個。所以如果可以與微軟的云一起“近身”合作，優勢互補，是可以縮短在云經驗和云運營上的探索時間的。
從今年開始，中國的公有云市場競爭的焦點已經從原來的IaaS(基礎設施即服務)向SaaS、PaaS方向轉移，世紀互聯藍云總裁柯文達不久前曾告訴《中國電子報》記者，現在用戶對云的需求已經不僅僅局限于IaaS層面，僅僅靠IaaS很難吸引客戶，用戶需要應用場景，需要更多的云應用，也正是因為如此，世紀互聯藍云今年的發展重點是“云應用”，發展的路徑是引進國外和發展本土的云應用。而發展SaaS、PaaS的云應用，也能夠給作為基礎設施的IaaS帶來放大效應。
在全球市場，微軟Azure Market place云應用商店已于去年10月發布，目前擁有來自數百家合作伙伴的超過3000個經過Azure認證或者來自開源社區的應用和服務，主要方向涉及數據、媒體、身份認證、網頁、移動、安全、監控、存儲、虛擬機等。
應該說微軟Azure Market place云應用商店落地中國，很多中國企業都希望拿到它的合作與運營權，因為它能夠放大IaaS，又能夠更快速地滿足用戶的需求，可以讓自己水漲船高。已經與微軟在IaaS層有合作，也是作為Windows Azure在華運營的世紀互聯，是希望拿到這個云應用商店一起來運營的。但據有關人士透露，世紀互聯的這個愿望被否決了，因為“近親結婚”無法給微軟云帶來更多更廣闊的市場，微軟希望有更多、更大的資源。不久前，微軟全球高級副總裁、大中華區董事長兼首席執行官賀樂賦曾向《中國電子報》記者透露，微軟今年希望拓展的云經銷商目標是1000家。所以說，世紀互聯不是最佳選擇。
2、中國電信為何要牽手微軟應用商店?
中國電信是三大運營商中“云腳步”邁得最快的一個，也是三大運營商中“云意愿”最強的公司，所以我們看到，幾年前中國電信專門成立了中國電信云公司，而且與SAP、VMwear等展開從資本到技術層面的合作，從自建云到合作云全面開花。在幾年前，中國電信就希望云能夠成為中國電信轉型新興業務的重要引擎，但目前效果并不是太理想。
事實上，中國電信的新興業務轉型尤其是針對企業級市場，不僅僅是缺乏“殺手型”的技術、業務以及人才，更需要真正能夠適應新業務需求的體制和機制。大約在三、四年前，記者曾采訪一家與中國電信有業務合作的軟件公司，這家公司有關負責人坦言：“我們提供互聯網化的企業應用服務，軟件和服務需要每周更新，甚至時間要更短，但是中國電信的流程變更需要很長的時間，我們很難匹配，很難完全根據市場的需求變化而實時進行軟件和服務的調整。”
所以中國電信的新業務轉型，不僅僅是需要“內變”，還需要強有力的“外力”來推動。牽手真正的互聯網服務，牽手更市場化的云服務供應商，是讓中國電信在新業務體制上產生“大變動”的有利推手。
中國電信股份有限公司副總經理陳忠岳表示：“中國電信5月份對外發布了‘互聯網 ’的行動白皮書，部署了2015年十大重點項目，其中面向企業互聯網領域，今年試點示范‘企業O2O云服務平臺’，本次與微軟的強強連手，正是落實此項工作的重要舉措之一。通過與微軟攜手合作，共同搭建一個云上的‘軟件應用商店’，為企業客戶提供量身打造的、互聯網化云平臺。”
記者注意到，這次微軟與中國電信的合作，簽約方是中國電信的上海電信。從有關人士的透露來看，一方面微軟與上海市政府的關系密切，另一方面以上海電信為切入點來進行摸索，能夠盡快將上海的經驗復制到中國電信的全國公司，是一個比較好的選擇。畢竟對于中國電信這樣的大機構變革，選擇外力來推動，也只能是小步快跑更容易做成。陳忠岳說：“未來，通過在上海區域市場的實踐與探索，我們將構建一個合作伙伴SaaS服務招募體系和SaaS服務銷售體系，最終將云應用商店的資源優勢推廣到全國，為企業客戶帶來一流的云計算增值服務。”
微軟為何選擇與中國電信合作?應該說，微軟看上中國電信，不僅僅是因為中國電信強烈的轉型意愿，更關鍵的是中國電信有邊及城鄉的千千萬萬的政府和企業的實體渠道、實體門店，以及強有力的執行力。微軟云負責人嚴治慶對《中國電子報》記者透露，微軟的Azure Market place云應用商店在中國，不僅僅希望做一個線上供ISV(獨立軟件開發商)們開發、交易和服務的云平臺，更希望能夠幫助這些ISV將云應用帶到市場，真正走向客戶，接觸客戶;真正讓云應用、云服務和大大小小的客戶，尤其是遍及鄉里的萬眾創業者們之間“零”距離。這樣地毯式地推進云服務普及，中國電信作為伙伴是非常好的選擇。
合作協議上顯示：中國電信主要負責Windows Azure云應用商店的軟件開發商(ISV)招募、應用上架、資質審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務運營等工作，并和微軟一起開展市場宣傳活動、營銷推廣活動等工作。中國電信將利用其現有的實體渠道、直銷渠道、電子渠道和合作渠道體系、多年企業客戶服務經驗和雄厚的政企客戶資源，以及成熟的平臺運營服務能力，對外提供“中國電信Windows Azure云應用商店”的運營。
微軟和中國電信關于云應用商店的這個“婚”是結上了，未來能否磨合好，雙方是否“合腳”，考驗著各方的智慧、體制和人才等諸多方面。
