經(jīng)過長達(dá)30年的深厚積淀，如今全球3D打印產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模只有區(qū)區(qū)50億美元——“三十而不立”。幸運(yùn)的是，3D打印的從業(yè)者們迎來了足以改變整個行業(yè)發(fā)展軌跡的外部變革，或可實(shí)現(xiàn)“四十不惑”。
近年才火起來的3D打印，實(shí)際上已經(jīng)有大約30年歷史。但經(jīng)過長達(dá)30年的深厚積淀，如今全球3D打印產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模只有區(qū)區(qū)50億美元——“三十而不立”，是3D打印產(chǎn)業(yè)最貼切的寫照，缺乏成熟的商業(yè)模式是制約整個行業(yè)發(fā)展的最大桎梏。幸運(yùn)的是，3D打印的從業(yè)者們迎來了足以改變整個行業(yè)發(fā)展軌跡的外部變革，即互聯(lián)網(wǎng)時代。以云平臺為代表的新型商業(yè)模式逐漸出現(xiàn)，而這些新的商業(yè)模式，正是3D打印實(shí)現(xiàn)“四十不惑”的關(guān)鍵。
3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2014年全球3D打印市場規(guī)模約50億美元，整個行業(yè)市場規(guī)模有很大上升空間。多名3D打印行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，3D打印之所以發(fā)展30年還沒有形成規(guī)模，是因?yàn)槿狈Τ墒焐虡I(yè)模式。為此，3D打印企業(yè)也一直在摸索適合發(fā)展的商業(yè)模式。記者注意到，包括金運(yùn)激光、光韻達(dá)、先臨三維等公司在內(nèi)的多家企業(yè)，都在3D打印業(yè)務(wù)上布局云平臺、云工廠等“云計(jì)劃”，試圖讓3D打印和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)深度融合。
調(diào)查中，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，3D打印牽手云平臺，可以解決用戶分享的問題，能夠把客戶和商家結(jié)合起來，或許是未來的一個發(fā)展趨勢。但是，發(fā)展云平臺需要企業(yè)有很強(qiáng)的整合能力，盡管有這么多企業(yè)布局云平臺，但有多少能夠成功很難說。
1、3D打印瞄上云平臺
劍橋大學(xué)工業(yè)光子學(xué)中心主任BilO’Neil表示，3D打印技術(shù)在全球已經(jīng)誕生30余年，但多年來并沒有很大的進(jìn)步。
“一個產(chǎn)業(yè)，一個先進(jìn)的技術(shù)，如果長達(dá)30年都沒有發(fā)展起來，我認(rèn)為就是因?yàn)樯虡I(yè)模式缺失，有好的商業(yè)模式，技術(shù)不一定好也能成功，如果沒有好的商業(yè)模式，再好的技術(shù)也不一定能成功。”中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人羅軍說。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前，包括金運(yùn)激光、光韻達(dá)、先臨三維等在內(nèi)的諸多涉及3D打印業(yè)務(wù)的企業(yè)，都在加緊布局“云計(jì)劃”。
金運(yùn)激光早在2013年就規(guī)劃了“云工廠”藍(lán)圖。金運(yùn)激光董事長梁偉此前曾表示，3D打印經(jīng)過十多年發(fā)展依然沒有形成足夠的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，主要原因是3D打印尚未建立一種適合其發(fā)展的新商業(yè)模式。“3D打印有市場需求，但并不集中，以至于在傳統(tǒng)商業(yè)模式下并沒有體現(xiàn)出很好的商業(yè)價值。”
根據(jù)規(guī)劃，未來金運(yùn)激光的3D打印云工廠將分為兩大平臺。其中，工業(yè)端（B2B2C）平臺將作為改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的平臺，面向所有需要個性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)工廠；個人端（C2B2C）平臺將面對個人消費(fèi)者，產(chǎn)品將更具個性化。
據(jù)公開報(bào)道，金運(yùn)激光這種的模式為：以3D激光數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，將線上“云平臺”與線下實(shí)體體驗(yàn)店有機(jī)結(jié)合，通過云工廠加工，從而為客戶生產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)品。這是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的一種定制模式，商業(yè)用戶及消費(fèi)者只需到店定制或?qū)⒓す饧庸ぜ?D打印數(shù)據(jù)上傳到云服務(wù)端，或者將好的創(chuàng)意提交給云平臺設(shè)計(jì)師完成模型數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，再由云端工廠制作、物流系統(tǒng)配送，便可完成訂單流程。
另外一家涉及3D打印業(yè)務(wù)的上市公司光韻達(dá)，也在布局“云計(jì)劃”。光韻達(dá)董事長侯若洪告訴記者，公司正在布局云平臺，主要是和醫(yī)院合作。具體模式是把很多醫(yī)院聯(lián)合起來，收集醫(yī)院的CT數(shù)據(jù)，然后公司通過建模軟件，把CT數(shù)據(jù)建成一個非常精準(zhǔn)的三維模型，再按照一比一的比例打印出來。除了打印模型外，公司還可以運(yùn)用3D打印為醫(yī)院做醫(yī)療導(dǎo)板和植入體。
侯若洪介紹，光韻達(dá)規(guī)劃的平臺將是一個B2B2B內(nèi)部平臺，不會像淘寶那樣向所有人開放，而是只向他們的客戶開放。此外，光韻達(dá)還在建設(shè)集中交易平臺，將來和全國20多個激光工作站相連接，形成“集中平臺交易、分部制造、就近服務(wù)客戶”的模式。
侯若洪認(rèn)為，光韻達(dá)的模式要比云工廠的概念要好一些，因?yàn)樗麄兪墙y(tǒng)一的工藝、統(tǒng)一的設(shè)備、統(tǒng)一的技術(shù)、統(tǒng)一的材料，能夠保證做出來的東西是一致的。而云工廠的概念是每個人既是用戶也是工作者，但其產(chǎn)品的一致性、售后服務(wù)質(zhì)量卻不能得到保證。
據(jù)興業(yè)證券研報(bào)介紹，著力打造全3D打印全產(chǎn)業(yè)鏈的先臨三維，也在布局3D數(shù)據(jù)云平臺，將以3D數(shù)據(jù)云平臺為核心，銜接公司打印設(shè)備與打印服務(wù)產(chǎn)品鏈，構(gòu)建一個“開源 封閉”3D打印生態(tài)體系。
先臨三維副總經(jīng)理趙東來告訴記者，以后先臨三維會做一個自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供一個可供分享的平臺，“平臺上大家可以分享數(shù)據(jù)，也可以下載數(shù)據(jù)，還可以在線設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完后可以線下打印，這樣云上云下就結(jié)合起來了。”
2、業(yè)內(nèi)稱效果有待觀察
“云計(jì)劃”在3D打印行業(yè)正如火如荼地進(jìn)行，效果又如何呢？
金運(yùn)激光的意造網(wǎng)平臺已于去年6月份上線，并在今年3月份宣布與淘寶網(wǎng)、天貓等網(wǎng)站合作，以增加吸引力和客戶粘性，提升意造網(wǎng)的熱度和流量。記者登錄意造網(wǎng)的天貓旗艦店查詢，其頁面顯示，銷量最大的產(chǎn)品為“3D打印定制U盤”，截至記者發(fā)稿時銷售量為1338個，售價為79元。排名第二的為“定制3D肖像臺燈”，銷量為64個，排名第三的“3D打印糖果筆”銷量僅為28個。
金運(yùn)激光一季報(bào)稱，公司3D打印板塊業(yè)務(wù)仍處于投入卡位期，互聯(lián)網(wǎng)的意造3D打印云平臺雖然流量和成交量均有上升，但現(xiàn)階段仍難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，短期內(nèi)仍難以擴(kuò)大收入和實(shí)現(xiàn)盈利。
盡管投入已一年的意造網(wǎng)云平臺未能“擴(kuò)大收入和實(shí)現(xiàn)盈利”，但不少業(yè)內(nèi)人士對“云計(jì)劃”寄予厚望。劍橋大學(xué)唐寧學(xué)院工程研究主任授BilO’Neil說，在3D打印領(lǐng)域，云平臺將是非常有用的，這個領(lǐng)域不局限于材料和數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，給予用戶和設(shè)計(jì)師們方便快捷的應(yīng)用。
天津微深科技總經(jīng)理肖國棟告訴記者，云平臺應(yīng)該是一個趨勢，未來兩到三年內(nèi)，大部分平臺應(yīng)該會完善。不過到那時，有的平臺可能繼續(xù)發(fā)展壯大，有的平臺則可能消亡，具體要視不同平臺的發(fā)展情況而定。
西銳三維打印科技有限公司副總經(jīng)理歐陽翔說，通過云平臺，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)定制化，客戶自己可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也可以上傳想法，請人幫助設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這是一個很好的發(fā)展趨勢。如果云平臺能做好，對企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展都是有好處的。但是，云平臺打造需要很強(qiáng)的整合能力，云平臺能否做好，具體還要看企業(yè)的內(nèi)涵和整合能力。
趙東來認(rèn)為，和互聯(lián)網(wǎng)融合是3D打印發(fā)展的大方向，未來會有很多種發(fā)展模式。云平臺解決了很多人可以分享的過程，3D打印解決了制造的過程，當(dāng)創(chuàng)意和制造的問題都解決后，未來商業(yè)模式會有無限種可能性。
也有業(yè)內(nèi)人士稱，云平臺在3D打印行業(yè)其實(shí)不算新概念，國外的Shapeways公司已成立8年時間，網(wǎng)絡(luò)平臺上面有超過兩萬家3D設(shè)計(jì)師開設(shè)的門店，2014年時3D打印產(chǎn)品月均成交量已超過18萬件，“其實(shí)一些國內(nèi)云平臺是在模仿Shapeways模式，但最終能不能成功很難說。”
羅軍說，3D打印作為一項(xiàng)非常先進(jìn)的制造技術(shù)，在智能制造的大背景下將與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算融合發(fā)展，這是3D打印技術(shù)未來發(fā)展的必然趨勢。從商業(yè)模式的角度來講，應(yīng)該搭建更多開放式的應(yīng)用服務(wù)平臺，同時要與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行深度融合。
3、創(chuàng)客篇：身家從30萬到4000萬3D打印創(chuàng)客只用7年
2009年，金濤和小伙伴湊了30多萬元，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始“創(chuàng)客生涯”。2015年3月27日，上市公司遠(yuǎn)方光電宣布出資400萬收購銘展網(wǎng)絡(luò)10%的股權(quán)，這意味著銘展網(wǎng)絡(luò)的估值已達(dá)4000萬元。
短短七年時間，銘展網(wǎng)絡(luò)如何從一個“小作坊”變?yōu)橐?guī)模型公司？它的商業(yè)模式有何獨(dú)特之處？記者采訪了銘展網(wǎng)絡(luò)董事長金濤。
2009年，學(xué)生時代就對3D打印感興趣的金濤和朋友一起湊了30多萬，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始了“創(chuàng)客之旅”。銘展網(wǎng)絡(luò)最開始的主業(yè)務(wù)為打印網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的人物角色模型。不過，由于沒有暴雪公司的授權(quán)，銘展網(wǎng)絡(luò)也沒有廣泛推廣渠道，公司的訂單量也很小，甚至難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
后來，金濤把主業(yè)務(wù)定位為賣3D打印機(jī)，并著力研發(fā)桌面級3D打印機(jī)。2011年5月，銘展網(wǎng)絡(luò)第一代MBot個人3D打印機(jī)研發(fā)成功，并于當(dāng)年11月推向市場。銷售3D打印機(jī)時，金濤發(fā)現(xiàn)只賣3D打印設(shè)備有很大局限性，于是就在出售設(shè)備的同時推出3D打印服務(wù)。金濤說，對于不愿意花錢買設(shè)備，而又有3D打印需求的客戶，銘展網(wǎng)絡(luò)就為他們服務(wù)。“用戶選定喜歡的東西，報(bào)出想要的尺寸等，銘展為他們打印出模型，并郵寄給客戶。”金濤告訴記者，2012年銘展網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)加在一起的銷售成績大約是500萬元。
銘展網(wǎng)絡(luò)市場部經(jīng)理王岳告訴記者，在3D打印服務(wù)方面，公司服務(wù)于建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、電影動漫、外科醫(yī)療、機(jī)械設(shè)計(jì)、教育等行業(yè)，為客戶提供一體化綜合解決方案。
據(jù)金濤透露，目前銘展網(wǎng)絡(luò)的年銷售收入已達(dá)兩三千萬元。
據(jù)介紹，銘展網(wǎng)絡(luò)以桌面級3D打印機(jī)的研發(fā)與量產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，同時還代理美國3DSystems公司、加拿大Creaform公司、美國NextEngine公司的產(chǎn)品。目前，公司已有一半以上的業(yè)績來自3D打印硬件銷售，成為國內(nèi)3D打印相關(guān)業(yè)務(wù)類型最全的公司之一。
王岳告訴記者，自2011年開始銷售3D打印設(shè)備以來，銘展網(wǎng)絡(luò)的3D打印銷售就和電商相結(jié)合。目前，銘展網(wǎng)絡(luò)建有mbot3d.com電子商務(wù)平臺，并與ebay、亞馬遜等第三方電子商務(wù)平臺有合作關(guān)系。
銘展網(wǎng)絡(luò)銷往國外的主要是自主研發(fā)的桌面級3D打印機(jī)，通過mbot3d.com電子商務(wù)平臺和ebay、亞馬遜第三方電子商務(wù)平臺銷往海外市場，“對于國外市場，我們的產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢，一般每臺在六七千塊錢左右，銷量很好。”
國內(nèi)方面，銘展網(wǎng)絡(luò)除了繼續(xù)深耕淘寶網(wǎng)店，還進(jìn)軍京東的眾籌平臺，并取得了不錯效果。王岳說，這些眾籌平臺，也為創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意提供了方便。
